6年外贸老业务员裸辞SOHO创业，无背景无资源，0供应商0客户0平台，一切从零开始。

  虽然这条路很难，但是从来都没想过要放弃，这是一条没有回头路的船，接下来的所有努力，都是为了上岸的那一天。

  其实当时的自己是有点盲目的自信的，感觉自己工作了6年，以自己的经验做SOHO是绝对没问题的。这也源于我认知的不足，想不到认知之外的那些事情与困难。不过如果再给我一次机会，我相信，我还是会选择这一条路，并且走到底。

  Soho是创业，不仅要负责开发客户，还要做后端的营销，产品研制，设计，采购，财务，和一些杂七杂八的工作，这些我都是从0开始。

  因此有一段时间，我感觉到一些无助和迷茫，但我从来就没想过要放弃。如果不开通阿里国际站，我无从下手，不知道从哪里撕开一个口子。就这样浑浑噩噩地虚度了许多光阴。

  七月份网站建成，因为其他事情耽搁磨磨唧唧的拖到九月份才上线，上线年的一月初收获了网站的第一个询盘。

  经过一个月的跟进，客户在2月份给我下了第一个订单，三月份四月份陆续下了第二个第三个订单，加起来利润有10w左右。

  在跟进过程中，客户为了让我快速回复他，告诉我要放弃现有的供应商与我合作：

  其实我的网站迄今没有光鲜亮丽的数据，没有询盘过百，所以我认为这个订单一部分靠的是运气吧，越努力越幸运，不是吗？接下来我会把建站以及接单的心得分享给大家。

  选择大于努力，选择“对”的产品相对来说会轻松一点，通过种种渠道，找到几款备选产品，然后从多重维度做多元化的分析是否合适。道理和方法大家都懂，但是我终究是靠兴趣和感觉选品了，哈哈。

  我选择的是diy科教玩具，在国际站闲逛的时候看到这类产品觉得很有趣，同时也有教育意义，结合自己soho的身份，小件产品适合买样品在家DIY和拍照拍视频。愉快地决定就它了。

  到1688上去找供应商的过程中发现这样的领域的分类挺多的，按照学科分有物理化学生物地理艺术等，由于是陌生行业没办法找到合适的定位，不管三七二十一全部上架到网站上再说。

  虽然都说不建议上传太多产品，会产生很多重复页面影响网站权重，但是我始终没有办法摆脱固定思维的限制，我的想法是这种消费产品这种小玩具，款式肯定是越多越好，越多显得实力越大。

  SOHO前期资金投入会比较大，比如开发客户，打样，囤货，发货以及刚开始的“学费”，而SOHO前半年到一年可能没收入，还得预留流动资金，因此选品要慎之又慎，那高品质的可以暂时不考虑，因为一般高品质产品价格也更高，资金占用量大，可市场相对较窄，订量小。

  大部分国际买家会根据当地市场的接受度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。如果一个低品质产品比同类高品质产品利润大的话，国际买家会更愿意选择前者并努力推销它。因此对SOHO来说，资金不多，行情不熟时，中等或中下等的大路货反而是比较易于上手的选择。

  等发展到站稳根基求突破阶段，可以再考虑高端产品也不迟。另外提醒一点，SOHO压力相对较大，不建议前期借钱做，做生意要量力而为。

  产品选择新产业还是传统产业，这个也是SOHO很关注的一个问题。随着科学技术进步，产业间的相互整合与转化的更频繁，一个传统的产品，可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨；一个新的产品，也会迅速被后来者取代。

  对于新产业，因为前景好利润高，竞争尤为激烈，更多的是陪人玩游戏而已。而一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳新生军。作为SOHO起步，相对也有更多机会去磨砺学习。

  对SOHO来说除了搞定客户，另一个工作就是搞定工厂。一位经验比较丰富的老外贸员说：我选的产品一定是我可以掌握供应链的，否则市面上再火的产品我都不会选。因为我能卖的出去卖的长久不惹麻烦的前提是，能拿到合适的价格，及时的供货和稳定的质量。

  合适靠谱，愿意支持你的供应商（工厂不会因为你多要几次样品就对你不耐烦，不会因为你订单小就爱理不理，不会因为你多问几次价格最后就不回你报价），是成功的开端，若你选定产品，却没办法掌握供应链，那还是放弃吧。当然供应商得你花时间去维护关系，有机会再整理给大家。

  如果说网站结构是树干，素材就是枝叶。素材分为文字、图片和视频，丰富的素材可以让网站枝繁叶茂。素材准备好了后面的网站搭建就很快了。

  和供应商沟通之后对方不提供任何素材，于是我在fiverr平台花了15美金找外包人员用爬虫去供应商网站上爬取产品信息。

  对方按照我的要求把内容放在了Excel表格里，但是表格里呈现的只有文字信息和图片的URL链接。

  由于有好几百种产品，即使对方把图片帮我下载到了文件夹里面，在后面上传产品的时候也无法快速地把图片和产品一一对应。

  2.Excel A列放英文产品名（ 图片名）假设叫“番茄”，B列放图片URL, 运用VBA宏代码批量下载B列图片并以对应的A列名称命名。

  下载后的图片被自动命名为“番茄”，用同样的方法下载同一个产品的其他详情图，名称分别是“番茄1”“番茄2”“番茄3”，上传产品的时候能快速为“番茄”产品匹配它的图片。

  宏代码还有另外一个功能，可以把图片URL链接转化成图片填充在Excel里面，方便我做价格表和catalogue。

  优秀的文案是网站的灵魂，它是你公司实力的包装，是促使客户发询盘的助推剂。

  那么网站文案怎么写？根据你对行业的理解和生意模式画出用户画像，按照每个用户画像写出对口的、有用的、有趣的文案。

  如果对新行业不熟悉怎么办？最快的方法是模仿，找两三个同行，把他们的网站文案拆分成小模块，进行删减和取长补短，然后遵循着AIDA原则把可以用的模块像搭积木一样搭成自己的文案。

  学习产品知识的途径主要有各个B端平台C端平台社交平台，比如1688、阿里巴巴国际站、淘宝、亚马逊、B站、抖音。刚开始就是到处学习对新行业有个大概的了解。

  从各个渠道获取到的零散知识，该如何归纳到知识体系里呢？我运用了结构性思维，按照MECE原则，自下而上进行分类整理。

  就科教玩具行业来说，我把产品知识分为创意篇➕ 技术篇 ➕市场篇 ，涵盖的内容太多了，这里就不赘述了。

  DIY做手工的过程中我对产品的生产工艺流程有了更进一步的理解，当客户询问的时候，我的回答就会显得专业许多。或者客户有需要的时候，我自己都可以做产品的小样。

  建站前要想好你的网站结构是怎样的，由什么页面组成，每个页面由什么模块组成，最好使用canva画一个草图，这样不论是自己建还是外包，都会有明确的方向，就像装修有了效果图才更方便施工。

  这个插个广，顶易软件会员可享受1200元建站，非会员2400元，第二年续费398服务器费用即可。

  建站的作用就是帮你搭建外贸网站，展示产品，让客户在 google搜索到你的产品。

  主动的主要是谷歌开发、LinkedIn开发和WhatsApp开发，被动的主要是内容营销、EDM营销。短期获取客户靠主动方式，长期持续获取客户靠被动方式。

  我尝试了每一种方式。结果第一个订单是来自网站自然流量带来的询盘。虽然是自然搜索带来的，但也可能是投放Ads广告之后，网站排名上升从而加持了自然流量的增长。

  我看到有人建议新手直接谷歌开发，也有人说多写文章，我的建议是作为新手，什么样的方式都要尝试一遍，因为你对行业还只有少数深的了解，实践才能出真知。如果你想快速开单，最好的选择就是主动开发客户。

  海关数据可拿来分析市场，分析同行，分析客户，能查看对方的贸易伙伴，贸易数据，交易产品等具体数据。可是海关数据没有客户啊？

  易查查是代替你手工检察邮箱的工作，一键全网抓取联系方式，提升工作效率的，但并不是所有的公司都能找到。前提就是，只有此公司在网上留下过信息，才能抓取到，那对方假如没有在网上留下任何信息那肯定是没数据的活基础公司邮箱。

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  成功需要天助+自助+人助，大部分人都没有超出常人的天赋（天助），那么就需要找到一个领路人（人助），通过个人的努力，不论是后端的运营还是前端的主动开发客户（自助），实现自我价值的提升。